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Millionen-Dollar-Verkaufsbriefe
Millionen verdienen mit einem einzigen Brief
Das Schreiben eines Werbebriefes, der kurz und bündig ist, aber doch alles
Wesentliche umfassend erklärt und zum Handeln führt, ist ein Job für Experten.
Robert Collier ist so ein Experte. Als "Meister der Werbebriefschreiber" hat er
Hunderte von Millionen Dollars in Umsätzen getätigt. Mit allen möglichen
Artikeln; Bücher, Regenmäntel, Abonnements, Büromaschinen, Autos, Häuser, Möbel,
Haushaltsgeräte usw..
Wir baten Mr. Collir vor einiger Zeit, uns aus den vielen tausend Werbebriefen
15 der besten auszuwählen. Sie finden sie in diesem Report.
Diese Briefe sollen auch Ihnen verkaufen helfen. Wenn Sie sie für Ihre Zwecke
einsetzen wollen, ändern Sie nur wenig daran. Denn der Erfolg dieser Briefe
beruht in der Wortwahl und im Brieffluss. Ändern Sie wenn möglich lediglich
Produktbezeichnungen oder die Dienstleistungsangebote.
Es zahlt sich aus, diese Werbebriefe eingehend zu studieren. Neben dem direkten
Einsatz für Ihre Werbung dienen sie Ihnen sicher auch dazu, eigene Werbebriefe
nach diesen Erfolgsbeispielen abzufassen.
Brief Nr. 1: Der Trick mit dem unscheinbaren Penny
Auf diesen Werbebrief wurde zur Verbesserung der Wirkung ein neuer Penny
geklebt. In Verbindung mit dem Text, erweckte die kleine Münze eine erstaunliche
Beachtung.
Diese Idee kann sehr leicht angewendet werden von Banken, Sparkassen,
Versicherungen und ähnlichen Unternehmen. Sie wurde auch mit ungewöhnlich guten
Resultaten von einer Steuerspargemeinschaft zur Mitgliederwerbung eingesetzt.
Es ist eine wunderbare Sache,
wie aus Geld wieder Geld wird.
Selbst der kleine, unscheinbare Penny - sofern er jede Woche seit Gründung
unserer Spar- und Darlehenskasse angelegt worden wäre, würde heute einen Betrag
von 75 Dollar ausmachen. Und davon wären allein 50 Dollar Zinsen und
Zinseszinsen.
Ein Dollar, jede Woche gespart, hätte sich bis heute zu einem Berg von 7'500
Dollar summiert! Auf diese Weise wächst Geld!
Eine uralte Wahrheit heisst: Alles vermehrt sich nach seiner Art! Pflanzen Sie
ein Samenkorn und Sie werden Kornähren ernten. Pflanzen Sie Disteln und Sie
werden in reicher Zahl Disteln heranziehen. Pflanzen Sie Geld und nach vielen
Tagen kommt Ihr Geld in hundertfacher Vermehrung zu Ihnen zurück!
Welche Ernte möchten Sie nach 10 oder 15 Jahren einbringen? Geld, um Ihren
Kindern ein Studium zu ermöglichen oder um ein eigenes Geschäft zu gründen?
Suchen Sie Sicherheit? Finanzielle Unabhängigkeit?
Sie brauchen nur Ihr Ziel richtig vor Augen zu haben, um es zu erreichen. Der
Preis für 5'000 oder 50'000 Dollar ist lediglich der durch Sparen eingesetzte
entsprechende Samen. 5 Dollar jede Woche bei der Spar- und Darlehenskasse
gespart, bringen in 13 Jahren 5'000 Dollar. Und 25 Dollar jede Woche wachsen zu
25'000 Dollar an.
Und nun überlegen Sie einmal; denn jetzt kommt das was zählt. Von den 25'000
Dollar werden nur 16'250 Dollar von Ihnen eingezahlt. Der Rest, also 8'750
Dollar ist Wachstum, Vermehrung!
Kennen Sie irgendeinen anderen Weg, um so sicher, so gewiss und billig 25'000
Dollar zu erwerben? Kennen Sie einen besseren Weg, um 25'000 Dollar oder eine
beliebige andere Summe zu bekommen und so kleine, wöchentliche bequeme Raten
darauf zu zahlen?
Ist Ihnen eine bessere Methode bekannt, bei der Ihr Geld wie ein auf gutes Land
gestreuter Samen von Jahr zu Jahr ständig wächst und ohne Wertminderung ein
Vielfaches mehr erbringt, als Sie investieren?
Wieviel möchten Sie einsetzen: 1'000, 5'000 oder 25'000 Dollar? Wieviel möchten
Sie Ihrem Jüngsten mitgeben, wenn er das College besucht, oder wenn er heiratet,
oder ein eigenes Geschäft gründet?
Vor Ihnen liegt der eine, sichere und leichte Weg das Geld dann zu besitzen,
wenn Sie es haben möchten. Heute 1 Dollar pro Woche heisst 1'000 Dollar in 13
Jahren. 5 Dollar pro Woche bedeuten 5'000 Dollar.
Wann wollen Sie beginnen - JETZT - HEUTE? Füllen Sie den beigefügten Coupon aus,
legen Sie einen Scheck dazu, und senden Sie uns beides mit dem beiliegenden
Briefumschlag zu. Beginnen Sie HEUTE mit dem Sparen. Es zahlt sich wirklich aus!
Freundliche Grüsse
Brief Nr. 2: Wie man neue, imagebewusste und
zahlungskräftige Kunden gewinnt
Dieser Brief hatte zum Ziel, neue Kunden zu gewinnen und diente gleichzeitig als
Vorstufe für die Auswahl von imagebewussten und kauffreudigen Versandkunden.
Tests mit diesem Brief brachten erstaunlich hohe Ergebnisse. Fast alle
Adressaten behielten die Taschentücher und bezahlten den Dollar in bar.
Ein Folgebrief enthielt ein reguläres Angebot in hoher Preislage. Denn das Ziel
war letztlich nicht, nur imagebewusste Kunden in die Kartei einzutragen, sondern
solche herauszukristallisieren, die auch bereit waren, für ihre Imagepflege
überdurchschnittlich viel Geld auszugeben.
Hier ist das ungewöhnlichste Angebot,
das Sie jemals erhalten haben.
Seit Jahrzehnten ist es bei gutgekleideten, modisch anspruchsvollen Herren
Brauch, sich Taschentücher mit ihren Namensinitialen besticken zu lassen. Bis
heute mussten diese Spezialanfertigungen extra bestellt werden, was mit
erheblichen Mehrkosten verbunden war.
Der Grund hierfür lag darin, dass die vielfältigen Kombinationsmöglichkeiten von
Initialen (es sind 630 verschiedene - um genau zu sein) die Lagerhaltung für ein
Geschäft unmöglich machten.
Das Resultat war, dass qualitativ hochwertige Taschentücher mit individuell
eingestickten Monogrammen zwischen $ 1.-- und $ 1.20 das Stück kosteten. (Ihre
Gattin wird Ihnen das sicher gern bestätigen).
Nun hatten wir die Idee, einmal unaufgefordert mit Monogramm versehene
Taschentücher (in kostengünsti-geren grösseren Mengen) einem sorgfältig
ausge-wählten Kreis von Geschäftsleuten - von denen wir annehmen, dass sie diese
günstige Gelegenheit zu schätzen wissen - zuzusenden.
Sie sind einer dieser ausgewählten Herren. Vier Ihrer Taschentücher - speziell
für Sie mit Ihren beiden eigenen Initialen versehen - sind beigefügt.
Diese Taschentücher sind von bester Qualität, haben normale Grösse - 40 x 40 cm
- und eine hübsche Hohlsaumkante. Sie werden schnell erkennen, dass diese Sorte
Taschentücher, bestickt mit Ihren Initialen, an die $ 1.-- pro Stück kosten.
Wenn Sie diese, Ihre persönlichen Taschentücher behalten möchten, senden Sie uns
nicht $ 1.- pro Stück, auch keine 70 cent - sondern nur $ 1.-- für alle vier.
Stecken Sie den Betrag einfach bar als Banknote oder per Scheck in den
beigefügten Umschlag.
Falls Sie jedoch die Taschentücher nicht behalten wollen, geben Sie sie zurück
in das beiliegende Kuvert, und schicken alles portofrei retour.
Ist das kein faires Geschäft? Es ist der nach unserer Meinung beste Weg,
individuell mit Initialen bestickte Taschentücher vernünftig und preiswert zu
kaufen.
Mit den besten Empfehlungen
Ihre Lieferquelle für ungewöhnliche Qualitäts-Taschentücher.
Brief Nr. 3: Verkauf von Investitionsgütern per Versand
Können auch teure Artikel per Versand verkauft werden? Ja sicher - obwohl man
zuerst eine Art Werbebrief benutzen sollte, der mit gezielten Fragen die
tatsächlich interessierten Personen ermittelt.
Der so selektierte Kreis wird dann solange mit einer Serie von Briefen bedacht,
bis sich die gewünschten Aufträge einstellen. Auf diese Weise wurden sogar
Yachten im Werte von $ 25'000'000 verkauft.
Zuerst erhielten die Zielpersonen genau abgestimmte Briefe, die wesentliche
Fragen und Darstellungen enthielten. Danach bekamen die Interessenten eine Serie
von weiteren Briefen, Broschüren usw.. Und wo es möglich war, erfolgte sodann
ein Telefonanruf zur persönlichen Kontaktaufnahme.
Dieser Brief war einer der erfolgreichsten Werbetexte um Anfragen für eine $
2'500 teure Maschine einzubringen. Er wurde an einen ausgesuchten Personenkreis
- öffentliche Dienstleistungsunternehmen - geschickt und brachte
Interessentenanfragen in bemerkenswertem Umfang.
Als buchstäblich "Millionen" in den
Rinnstein geworfen wurden !
"Die teuersten Rinnsteine der Welt" - wurden damals die Schiffskanäle von 1830
genannt, für deren Bau man 200'000'000 Dollar ausgab und die kurz darauf durch
die Erfindung der Lokomotive hinfällig wurden.
Wie hoch würden Sie etwa die Kosten für die heutigen Grabungsarbeiten
einschätzen, die von ganzen Arbeiterheeren ausgeführt werden müssen, um für
teures Geld gepflasterte Strassen aufzureissen, nur weil einige Rohre, Kabel
oder Drainagen darunter verlegt werden sollen?
"Wahrscheinlich müsste man von den teuersten Gräben der Welt reden", weil diese
gleichen Löcher für kaum ein Zehntel der Kosten mit einem HydrAugeR gebohrt
werden könnten!
Die ganze Arbeit des Pflasteraufreissens, das teure Wiederherstellen des
ursprünglichen Zustands können Sie vergessen, wenn Sie sich der neuen Technik
bedienen.
Der HydrAugeR bohrt unter der Strasse. Das Gerät macht Löcher in beliebiger
Grösse mit einem Durchmesser von 5 bis 30 cm. Es kann auf einer Länge von über
40 Metern bohren und schafft zügig etwa einen halben Meter in der Minute. Das
kostet Sie nicht mehr als nur 10 bis 30 cent pro 50 cm!
"Vor einigen Jahren entwickelten wir Pläne zum Ausbau von Kanalisationen in
einem neuen Stadtgebiet", schreibt die Richland Township Water Co. aus Windber,
PA. "Dabei mussten wir auch drei gepflasterte Hauptstrassen durchqueren. Die
Auflage sah vor, dass auf der Strassenoberseite kein Pflaster aufgebrochen
werden durfte. Insgesamt wurden dreissig oder mehr Durchkreuzungen
erforderlich."
"Durch den Einsatz des HydrAugeR war es uns möglich die Arbeit mit einem Minimum
an Kostenaufwand durchzuführen. Wir kennen keine bessere und wirtschaftlichere
Maschine für diesen Zweck. Mit ihr bewältigten wir die gesamte Arbeit mit
weniger als der Hälfte der für die Durchtunnelung veranschlagten Kosten."
Wir können auch Ihnen mehr als die Hälfte Ihrer Arbeitskosten sparen helfen.
Dürfen wir Ihnen sagen wie? Ihr Name auf der beigefügten Rückantwortkarte bringt
Ihnen mit der Post ausführliche Informationen - ohne jede Verpflichtung für Sie.
Freundliche Grüsse
Brief Nr. 4: Durch eine Gratis-Dienstleistung neue
Dauerkunden gewinnen
Schrebergärtner wissen, zusammen mit ihren Gartennachbarn, alles über das
Gärtnern. Es ist schwierig, mit ihnen ins Gespräch zu kommen. Doch dieser
Werbebrief hatte erstaunliche Erfolge. Praktisch jede Bodenanalyse brachte
Dauerkunden.
Machen Sie Schluss mit dem
Ärger über kärglichen Rasen!
Lieber Nachbar.
Mit Ihrer geschätzten Erlaubnis würde ich gern einmal eine Analyse vom Boden
Ihres Rasens machen, um - auf meine Kosten und mein Risiko - festzustellen,
welche Nährstoffe Ihr Rasen benötigt, damit er zu einem kräftigeren, gesunderen
und üppigeren Wuchs kommt.
Dabei sollten Sie wissen, dass Sie das keinen Pfennig kostet und zu nichts
verpflichtet. Ich führe diese Analyse lediglich zu dem Zweck durch, Ihnen zu
zeigen, wie wenig erforderlich ist, um die Beschaffenheit eines Bodens so zu
korrigieren, dass ein besseres Wachstum und dickeres Gras erreicht wird.
Sicher wissen Sie, dass ein Boden genauso übersäuert sein kann wie der
menschliche Körper. Belassen Sie Ihren Körper in dieser Übersäuerung, sind eine
blasse Hautfarbe, Hautausschlag und Krankheit die Folge.
Lassen Sie den Boden Ihres Rasens zu sauer werden, wird das Gras bald blass,
welk, sowie voller Unkraut und schädlicher Gewächse. Sobald Sie die Ursache des
Übels kennen und die benötigten Substanzen zuführen, kann der unliebsame Zustand
sehr schnell wieder korrigiert werden.
Wollen Sie mir gestatten, kostenlos eine chemische Bodenanalyse Ihres Rasens
vorzunehmen?
Mr. John Smith aus Jamestown, WA, schrieb dazu:
"Ich hätte es nie für möglich gehalten, dass ein so kleiner Wechsel in der
Behandlung des Bodens einen Rasen so schnell aufbauen und regenerieren könnte.
Ihre Analyse zeigte uns wie wir es anstellen mussten, um mit unserem Boden ein
wahres Wunderwerk an Wachstum zu erreichen."
Ihr Name auf der beigefügten Antwortkarte bringt Ihnen eine unverbindliche
chemische GRATIS-Analyse über die Beschaffenheit Ihres Rasenbodens, sowie eine
präzise Angabe darüber, welche Mineralien Ihr Rasen braucht, um
Mangelerscheinungen zu beheben und ein verbessertes Wachstum zu fördern.
Eine ähnliche Analyse - von einem Chemieinstitut erstellt - würde Sie viel Geld
kosten. Senden Sie deshalb die beiliegende Anforderungskarte möglichst UMGEHEND
zurück - oder rufen Sie mich an.
Mit freundlichen Grüssen
Brief Nr. 5: Eine 100'000-Mark-Banknote
Um zu zeigen, wie einfach eine bereits anderweitig mit Erfolg angewandte
Werbeidee auf Ihr Geschäft übertragen werden kann, hier den in abgeänderter Form
angewendeten "Dollarbrief" (siehe Brief Nr. 10).
Oberhalb des Briefkopfes war eine Deutsche 100'000-Mark-Banknote befestigt
worden. Ihr Zweck bestand - wie bei dem Dollar - hauptsächlich darin, das
sofortige Interesse des Lesers zu erreichen und auf den Briefinhalt zu lenken.
Diese Methode wirkte so gut, dass das "Wallstreet Journal", für das dieser Brief
geschrieben wurde, vom erfolgreichsten Abonnenten-Magneten sprach, den man je
gehabt habe.
Dürfen wir Ihnen die beigefügte Deutsche Reichsbanknote über 100'000 Mark mit
unseren besten Empfehlungen überreichen?
Sehr geehrte Damen und Herren.
Sofern die beigefügte Deutsche Reichsbanknote über 100'000 Mark ausreicht, um 1
Minute Ihrer kostbaren Zeit zu kaufen, möchten wir Sie einmal um Ihre geschätzte
Aufmerksamkeit bitten.
Ja, es ist eine richtige Reichsbanknote, herausgegeben von der Deutschen
Regierung. Vor dem Krieg hatten 100'000 Mark den Wert von $ 23'820 in unserer
Währung. Aber zum Zeitpunkt, als diese Banknoten-Sonderausgabe abgelöst wurde,
hatte eine 100'000-Mark-Banknote wie diese hier nur noch einen Wert von 24 Cent
in Gold!
Das machte die unkontrollierte Inflation aus dem Deutschen Geld. In dem Masse,
wie neues Geld gedruckt und ausgegeben wurde, sank es im Wert. Dadurch hatte man
schliesslich nur noch die Möglichkeit, sein Geld in öffentlichen Anleihen,
Sachwerten, Immobilien oder in etwas anzulegen, das im Preis genauso schnell
anstieg wie der Geldwert verfiel.
In abgeschwächter Form gibt es ähnliche Entwicklungen immer wieder einmal. Auch
unter vollkommener Kontrolle bewirkt eine Inflation, dass der Geldwert sinkt,
während die öffentlichen Anleihen, Sachwerte und Immobilien im Wert steigen.
Die Frage ist nun - welche Art von Anleihen ist am meisten von dieser
Entwicklung betroffen und welche Auswirkung hat das auf die verschiedenen
Wirtschaftszweige?
Bei dieser und anderen Fragen kann das "Blank Street Journal" eine echte Hilfe
für Sie sein. Die darin enthaltenen Fakten sind nicht nur aktuell, sondern
stammen aus Originalquellen, auf deren Exaktheit Verlass ist.
Doch das ist noch nicht alles. Diese Fakten, die täglich zu Ihnen kommen, werden
interpretiert
vom Standpunkt des Investors und des Geschäftsmannes und versetzen Sie in die
Lage, Ihre Unternehmungen verständig und weitsichtig zu planen.
Das "Blank Street Journal" ist Informationsquelle für zahllose Statistiker,
Zeitschriften und Markt-Analytiker. Dabei ist die Information, für die Sie
andernorts hohe Gebühren entrichten just die gleiche, die Ihnen im "Daily Blank
Street Journal" präsentiert wird.
Die beigefügte Bestellkarte berechtigt Sie zum Bezug der nächsten 50 Ausgaben
des "Blank Street Journals" für nur $ 50. Daneben können Sie die ersten fünf
Ausgaben kostenlos zur Probe anfordern.
Sollten Ihnen diese 5 Probeausgaben den finanziellen Trend und die damit
verbundenen geschäftlichen Notwendigkeiten nicht vollstens aufzeigen, können Sie
uns das mitteilen und die Sache ist erledigt.
Wollen Sie einen Versuch wagen? Dürfen wir Ihnen die akkuraten Neuheiten aus dem
Herzen des Finanz-Centers unseres Landes jetzt, wo sie am wertvollsten in Ihrem
Leben sein können, zuschicken? Senden Sie uns ihre Anforderungskarte jetzt.
Freundliche Grüsse
Brief Nr. 6: Saisonverkauf zur Bereinigung des
Restpostenlagers
Saisonverkäufe sind die Plage jedes Geschäftsmannes.
Manch einem Geschäftsinhaber macht sein Restpostenlager Kopfzerbrechen. Er
stellt sich die Frage: Wie bereinige ich mein Restpostenlager zu einem Preis,
der die Kunden anzieht und dennoch einen annehmbaren Profit abwirft?
Der vorliegende Brief fand zunächst für den Ausverkauf von Büchern Anwendung.
Als der Verkauf der "Simonds' War History" abgeschlossen war, hatte man noch
einige tausend zurückgekommene oder beschädigte Sets des Werkes vorrätig. Der
Preis wurde um 25% reduziert und ein Schreiben mit Ansichtsprospekt und
Anforderungskarte verschickt.
Dieser Werbebrief war so zugkräftig, dass die 2000 zur Verfügung stehenden
Bücher-Sets alle auf einmal verkauft wurden. Wegen der grossen Zahl der
eingehenden Bestellungen konnten sogar noch weitere 8000 Sets an den Leser
gebracht werden.
Etwas abgeändert und auf Reisetaschen zugeschnitten, erfüllte der Brief den
gleichen Zweck.
790 übriggebliebene Ulster mit einem Riesen-Rabatt!
Sehr geehrter Herr.
Im Rausch und in der Aufregung der letzten drei Monate, in denen wir 21'000 "Warmhalte"-Wintermäntel
verkauften, hatten wir keine Zeit, um exakt festzustellen, welche Grössen und
Farben im einzelnen abgegeben wurden.
Das Resultat davon ist nun, nachdem sich die Saison ihrem Ende nähert, dass wir
uns einem Restposten in allen Grössen und Farben - aber ohne komplette
Reihenfolge der Grössen gegenübersehen! So gibt es dunkelgraue, blaue und
braun-violett gemusterte Überzieher, die wir in der Vergangenheit durchweg für
235 Dollar verkauft haben. Alles wirklich hübsche Farben, doch wir sind nicht
sicher, ob wir die richtige Grösse in der Farbe vorrätig haben, die Sie
bevorzugen.
Sie wissen, wie es mit der Übergangsmäntel-Saison ist - wenn die Ulster nicht
alle bis Weihnachten abgegeben sind, sitzen wir auf etlichen davon
wahrscheinlich noch im nächsten Herbst.
Damit wenigstens einige von ihnen bis dahin übergezogen werden können, haben wir
uns entschlossen eine weitgehende Preisreduzierung vorzunehmen. Wir bieten diese
eleganten, schön verarbeiteten Überzieher aus feinem, warmen, doppeltgewebten
reinen Wolltuch für nur $ 140 an!
Das ist der niedrigste Preis, den wir jemals für diese "Warmhalte"-Ulster Coats
gemacht haben. Sie können ruhig einmal versuchen, in Styling, Verarbeitung und
Materialqualität gleichwertige Mäntel woanders zu bekommen - Sie bezahlen dafür
zwischen 250 und 300 Dollar !
Nur 790 übriggebliebene Mäntel !
Wir haben nur 790 von diesen doppelt gewebten rein-wollenen Übergangsmänteln zu
diesem niedrigen Preis abzugeben. Wenn sie weg sind, ist Ihre Chance, bei der
Anschaffung Ihres Wintermantels viel Geld zu sparen, leider auch dahin. Deshalb
- solange die 790 noch lieferbar sind, können Sie sie als gutsitzende,
gutaussehende, Qualitäts-Winterüberzieher zu einem unerhört günstigen Preis
bekommen.
Setzen Sie einfach Ihren Namen mit Adresse und den drei gefragten Körpermassen
auf die beigefügte Karte und schicken Sie sie an uns zurück. Sie erhalten
umgehend einen exakt passenden "Warmhalte"-Ulster frei Haus.
Sie können den Überzieher eine ganze Woche behalten und tragen. Wenn Sie dann,
aus irgendeinem Grund den Mantel nicht mehr wollen, senden Sie ihn auf unsere
Kosten zurück. Falls Sie jedoch so zufrieden mit dem Mantel sind, dass sie ihn
nicht wieder abgeben wollen, senden Sie uns $ 140.--, eben jenen niedrigen
Preis, zu dem wir diese restlichen 790 Mäntel anbieten.
Schicken Sie kein Geld. Senden Sie einfach die beiliegende Antwortkarte. Aber
tun Sie es gleich, denn diese günstige Gelegenheit, viel Geld zu sparen, kommt
so schnell nicht wieder.
Ihre 790-Ulster-Anbieter
Brief Nr. 7: Der sinnvolle Gebrauch eines Werbegeschenks
Wenn Sie einen Fisch fangen wollen, brauchen Sie am Haken einen Köder, den der
Fisch gern mag. Wenn Sie eine grössere Anzahl Bestellungen landen wollen, müssen
Sie das gleiche Prinzip anwenden.
Ein Geschäftsmann wünschte eine kleine, praktische Reisetasche zu verkaufen. Er
versuchte es zunächst auf eine Weise, die nur seinem eigenen Vorteil galt und
bekam an die 3 bis 4 Prozent Bestellungen. Weil die Tasche für $ 27.95 verkauft
wurde - von denen er 3% für Bestellkosten abrechnen musste - war das ein recht
einträgliches Geschäft. Doch er hätte gern Bestellungen im grösseren Ausmass
gehabt.
So versuchte er es mit einem Köder. Allen, die die neue Tasche anforderten, bot
er einen besonderen Füllfederhalter mit eingraviertem Namen in goldenen Lettern
an. Statt 3 oder 4 Prozent Rückläufe brachte dieser attraktive Köder nunmehr
Bestellungen von zehn, zwölf und in einigen Fällen sogar vierzehn Prozent ein.
Sehr verehrte Dame, geehrter Herr.
Gestatten Sie mir, dass ich Ihnen einen modernen Füllfederhalter mit Ihrem
eigenen eingeprägten Namen überreiche - als Gegenleistung für einen kleinen
Gefallen, den ich Sie mir zu erweisen bitte?
Es handelt sich wirklich nur um eine kleine Gefälligkeit, die mühelos zu
erfüllen ist.
Wie Sie vielleicht wissen, liegt die Standardgrösse für unsere bekannte
"Reisetasche des 20. Jahrhunderts" bei ca. 46 cm. Kürzlich schrieben nun einige
Freunde unseres Hauses, dass sie gern eine etwas schmalere Tasche hätten -
leichter und billiger, aber doch mit der Strapazierfähigkeit und dem attraktiven
Aussehen der bekannten und beliebten "20. Jahrhundert"-Tasche.
Nun haben wir einmal versucht, eine solche bequeme Tasche herauszubringen, eine
Tasche, wie sie es nach unserer Meinung bisher noch nie gegeben hat - und
bestimmt nicht zu diesem enorm günstigen Preis.
Immer wenn Sie diese Tasche benutzen, werden Sie dankbar für ihr geräumiges
Inneres sein. Sie hat Platz für alles, was Sie auf einer Reise benötigen und
packt sich äusserst zeitsparend nahezu "von selbst".
Haben Sie je erlebt, wenn Zahnpasta oder Rasiercreme über Hemden und Wäsche
auslaufen? Oder wenn der Korken aus einer Flasche kommt und sich der Inhalt über
Ihre Kleidung ergiesst? Dann werden Sie sicher die gegen Feuchtigkeit
geschützten Innentaschen - versehen mit hochklassigem hygienischen Gummimaterial
- zu schätzen wissen. Hier kann keine Nässe durchdringen.
In diesen fünf abgesicherten Innentaschen sind Rasier-Set, Talcum-Puder,
Rasierwasser und andere Toilettenartikel sicher aufgehoben.
Auf der anderen Seite finden Sie in voller Länge der Tasche zwei Fächer zur
Aufnahme von Hemden, Krawatten, Unterwäsche, Strümpfen und Unterlagen, die Sie
auf Reisen benötigen. Diese handlichen Unterteilungen sind zusammenfaltbar und
nehmen im Leerzustand kaum Platz ein.
Dadurch können Sie Ihre Reisetasche nicht nur in der Hälfte der sonst benötigten
Zeit packen. Sie können auch alle Ihre Utensilien ordentlich verstauen und den
ganzen Bodenraum mit Kleidungsstücken und anderen Artikeln bis in den letzten
Winkel vollpacken. Damit haben Sie einen umfangreichen Packraum.
Nun schreibe ich einige unserer Kunden an, um deren Meinung über diese neue
Reisetasche zu erfahren. Wir nennen sie "Redypakt Bag" (Schnellpack-Tasche),
weil sie handlich und für viele Zwecke zu verwenden ist.
Ich wünschte mir nun, dass Sie eine von diesen Redypakt Bags für eine ganze
Woche - während Ihrer nächsten Reise - gebrauchen um zu sehen, wie bequem,
zeitsparend und hübsch sie ist. Vergleichen Sie sie auch einmal mit anderen
Taschen, die Sie vielleicht für $ 50.-- oder $ 80.-- gekauft haben - und dann
sagen Sie mir bitte was Sie und Ihre Bekannten davon halten.
Es ist ein kleiner Gefallen, aber er würde mir für die Verkaufsplanung viel
bedeuten. Wir wollen demnächst überall im Land eine umfassende Werbeaktion für
diese unsere "Redypakt Bags" starten, würden aber zuvor gern Ihre Meinung dazu
erfahren.
Ihr auf der beigefügten Antwortkarte bereits eingesetzter Name bringt Ihnen eine
"Redypakt Bag" für eine kostenlose einwöchige Benutzung ins Haus. Und dazu
natürlich den mit Ihrem Namen versehenen Füllfederhalter.
Sollte Ihnen nach dieser Probewoche die Tasche so gut gefallen, dass Sie sie
auch zukünftig verwenden möchten, können Sie sie für $ 27.95 behalten. Falls Sie
die Tasche nicht möchten, wäre ich Ihnen dankbar, wenn Sie sie auf unsere Kosten
zurücksenden und mir Ihre Meinung dazu mitteilen würden.
Allerdings gilt dieser Sonderpreis nur, wenn Ihre Karte sofort zurückkommt, da
Ihr Hinweis wertvoll für uns ist und benötigt wird. Ich bedanke mich schon im
voraus für Ihr Entgegenkommen.
Mit freundlichen Grüssen
P.S.: Zusammen mit der Probe-Reisetasche erhalten Sie den modernen
Füllfederhalter mit Ihrer Namensgravur. Unabhängig davon, ob Sie die "Redypakt
Bag"-Reisetasche behalten oder nicht, möchte ich mir erlauben, Ihnen den
Füllhalter als kleines Präsent dafür zu überlassen, dass Sie so freundlich
waren, die "Redypakt Bag' auszuprobieren und mir Ihre ehrliche Meinung darüber
mitzuteilen.
Brief Nr. 8: Die indirekte Annäherung
Auch ein langer Umweg kann schnell zum Ziel führen, sofern Sie den Leuten eine
Idee verkaufen. Wenn wir zu Ihnen kämen und erzählten, dass wir uns freuen
würden, Ihren Namen für $ 20.-- im "Who's Who" aufnehmen zu können, würde Sie
das wohl zunächst einmal abschrecken.
Es wäre zu offensichtlich, dass der alleinige Grund für diese Namensaufnahme
darin besteht, Ihre $ 20.-- zu bekommen. Doch wenn wir uns taktvoll indirekt
nähern, haben wir die Chance, beides zu bekommen, die Eintragung und die $
20.--. Nachfolgend ein wirksames Beispiel für eine solche indirekte Annäherung.
Verehrte Dame.
Darf ich Sie um die Freundlichkeit bitten, mir einen kleinen Gefallen zu tun?
Ich versichere Ihnen, dass ich bestimmt nicht zuviel von Ihnen verlangen werde.
Sie wissen sicher, dass seit 34 Jahren die leitenden Damen der US-Clubs jedes
Jahr im Generalverzeichnis der Frauenclubs namentlich aufgeführt werden.
In diesem Jahr soll nun festgestellt werden, ob über die leitenden Damen der
Frauenclubs eine Biographie im Generalverzeichnis aufgenommen werden soll.
Da Ihre Klubaktivitäten Sie als Repräsentantin für diese recht exklusive Gruppe
prädestinieren, möchten wir Ihre Biographie im neuesten "Who's Who" natürlich
eintragen.
Für die Eintragung selbst entstehen keine Kosten. Da aber jede Registrierung
einen beträchtlichen zusätzlichen Aufwand an Schreibarbeiten, Selektionen und
dergleichen erfordert, bitten wir jene Personen, deren Kurzbiographien im "Who's
Who" erscheinen sollen, ein Exemplar zu abonnieren.
Damit Ihnen jedoch die Entscheidung hierüber etwas leichter fällt, senden wir
Ihnen Ihr Exemplar nicht zum regulären Preis von $ 20.--, sondern mit einem
Subskriptionsrabatt von 10%, so dass der Nettopreis bei $ 18.-- liegt. Von
diesem Betrag können Sie bei Vorauszahlung noch ein zusätzliches Skonto in Höhe
von 2% abziehen.
Wir würden es begrüssen, Ihre Biographie im "Who's Who" aufzunehmen. Füllen Sie
deshalb bitte den angefügten Vordruck aus und geben Sie alle Ihre Gemeinschaft
betreffenden Verbindungen, Aktivitäten sowie jene persönlichen Daten, die für
die Öffentlichkeit interessant sein können, an.
Der beigefügte Umschlag ist bereits frankiert. Wir wären sehr dankbar, wenn Sie
uns Ihre Antwort möglichst umgehend zukommen liessen.
Mit freundlichen Grüssen!
Brief Nr. 9: Günstige Gelegenheiten
Jeder Geschäftsmann bietet - zumindest ab und zu - günstige Gelegenheitskäufe
an. Und jeder Geschäftsmann behauptet, dass - sofern man die feine Qualität und
Beschaffenheit seines Produkts beachtet - man einen günstigen Gelegenheitspreis
geboten bekommt.
Aber was jedermann versichert, wird selten geglaubt. Es genügt nicht, wenn Sie
behaupten, dass Ihr Preis niedrig und Ihr Angebot besonders günstig ist. Sie
müssen den Grund hierfür überzeugend darlegen und beweisen.
Hier nun ein Brief, der durch seine ungewöhnliche Art der Preisreduzierung die
Leser äusserst erfolgreich zu überzeugen vermochte und dadurch profitable
Bestellungen in beachtlicher Menge einbrachte.
Verehrter Geschäftsfreund!
"Nennen Sie uns Ihren Preis!" - sagte der Hersteller.
Und wir taten es.
Sie wissen, wie das mit den meisten Konfektions-betrieben ist: Acht oder zehn
Monate im Jahr arbeiten sie teils mit Überstunden und für den Rest des Jahres
besteht Flaute. Und diese Monate fressen ähnlich der ägyptischen Hungersnot das
meiste von dem auf, was man in den guten Monaten verdiente.
Wir boten nun einigen solcher Unternehmen die Möglichkeit, während der gesamten
schwachen Saison unsere neuen "Carcozy"-Sportanzüge herzustellen.
"Nennen Sie uns Ihren Preis", war die Antwort.
Wir nannten einen Preis. Dieser wurde ohne Wenn und Aber akzeptiert mit dem
Resultat, dass wir Ihnen nunmehr für $ 99.99 einen schicken Sportanzug anbieten
können, der, wie uns Kunden berichteten, in vergleichbarer Qualität woanders
nicht annähernd so günstig zu bekommen ist. Der beigefügte Prospekt vermittelt
Ihnen einen Eindruck von der Schönheit und Eleganz dieses luxuriösen Anzuges.
Natürlich können günstige Gelegenheiten wie diese nicht lange aufrecht erhalten
werden. Wir erhielten diese Leistung von dem Herstellerbetrieb für drei Monate
zugesagt. Deshalb dürfte die während dieser Zeit hergestellte Produktion kaum
für unsere mehr als 300 000 Kunden reichen.
Die ausgefüllte, beigefügte Rückantwortkarte bringt Ihnen einen dieser aparten
neuen "Carcozy"-Anzüge für eine Woche kostenlos zur Probe! Kein Geld - kein
Risiko - keine Verpflichtung. Senden Sie nur die Postkarte.
"Das ist eine unmittelbare Ersparnis von mindestens $ 50.-- für mich."
schrieb John Smith aus Clarksburg, VA, als er seinen bestellten Sportanzug sah.
Die Rückantwortkarte ist auch für Sie so viel wie bares Geld wert. Senden Sie
sie jetzt gleich
ab!
Auf gute Zusammenarbeit!
Brief Nr. 10: Der Dollarbrief
Hier kommt der mit Abstand erfolgreichste Werbebrief, von dem wir jemals gehört
haben - der bekannte "Dollarbrief".
Aufgesteckt am Briefkopf befand sich eine knisternde, neue 1 Dollar-Banknote -
also ein richtiger Dollarschein. Dieser Brief erbrachte einen Rücklauf von mehr
als 90 Prozent.
Der Schreiber des Briefes erzählte uns, dass er von 175'000 verschickten
Schreiben über $ 270'000 zurückbekam, zuzüglich 90% von den 1 Dollar-Banknoten,
die er den Briefen beigefügt hatte.
Doch das war erst der Anfang. Aus einer Liste von mehr als 150'000 Personen, die
die $ 270'000 zurückgesandt hatten, wurden später Abonnements für eine
Zeitschrift mit einem Gesamtvolumen von annähernd $ 14'000'000 !
Sehr geehrter Herr Jones.
Anbei finden Sie einen Dollar: Ja, es ist ein richtiger Dollar, hübsch, sauber
und neu.
Falls Sie wollen, können Sie ihn behalten, nachdem Sie diesen Brief gelesen
haben, obwohl ich nicht glaube, dass Sie es dann noch tun wollen.
Und hier sage ich Ihnen, warum ich das nicht glaube: Ich habe eine Investition
von eintausend Dollar getätigt - in die menschliche Natur und in die menschliche
Güte. Diese tausend Dollar wurden in tausend Briefen an tausend wahllos
ausgesuchte Menschen geschickt.
Ich tat es aus dem Grund, weil ich glaube, dass jedermann in seinem Innersten
gütig ist, niemand wirklich herzlos sein kann.
Deshalb ist die Mission eines jeden meiner Dollars, die Dringlichkeit des
Bedarfs eindrucksvoll zu machen. Diese tausend Dollar sind meine gezeichnete
Summe für das Blank Hospital. Und ich investiere in dem Glauben, dass jeder von
Ihnen einige weitere Dollars - wenigstens jedoch einen - zurückbringt.
Damit soll meine Spendenaktion auf wenigstens zweitausend Dollar anwachsen.
Vielleicht aber auch auf fünftausend, weil einige von Ihnen fünf, zehn oder mehr
Dollar beifügen, wenn Sie meinen Dollar zurückschicken.
Bitte bedenken Sie, beide Dollar - meiner und Ihrer - sollen behinderten Kindern
helfen. Werden alle zurückkommen? Wird jeder etwas mitbringen? Sind Menschen in
Wahrheit gütig - oder doch herzlos? Habe ich eine gute Investition getätigt? Was
ist Ihre Antwort?
Mit freundlichen Grüssen
Anmerkung: Da es in Deutschland keine Dollar-Banknoten gibt, kann man die Aktion
mit 5-DM-Scheinen versuchen. Massgebend bei dieser Werbung ist der Grundgedanke.
Hier wird an die Menschlichkeit appelliert, an die Ehrlichkeit und das Gewissen.
Brief Nr. 11: Der Verkauf von Sicherheit per Post
Was halten Sie vom Aktien-Verkauf per Post? Millionen von Dollar wurden aus
solchen Verkäufen bereits erzielt, und wenn es richtig gemacht wird, kann es
eine der billigsten uns bekannten Verkaufsmethoden sein.
Am preiswertesten ist es, wenn Sie an vorliegende Listenadressen einen Erstbrief
schicken um herauszufinden, wer an Investitionen interessiert ist. An jene die
antworten, können Sie dann eine Reihe fein abgestimmter Anschlussbriefe und
Broschüren schicken oder vielleicht einen Telefonanruf tätigen.
Nachfolgend finden Sie einen Brief, der Angebote dieser Art mit ausgezeichneten
Resultaten verkaufen half.
Lernen Sie die Industrie kennen, die gegenwärtig
viele der grössten Kapitalvermögen bildet !
Sehr geehrte Damen und Herren.
Seit tausenden von Jahren produzieren Menschen Eisen und Stahl.
Dann leitete ein Mann namens Carnegie durch Kapitalisierung dieser Industrie
eine neue Entwicklung ein. Dadurch entstanden einige tausend Millionäre.
Menschen, die diesen neuen Trend rechtzeitig erkannten, machten "in Stahl"
nahezu über Nacht ein Vermögen.
Seit tausenden von Jahren brauen Menschen Bier. Dann kam es zur Prohibition
(Alkoholverbot) und die Industrie musste praktisch ihre Pforten schliessen. Die
Brauereien wurden demontiert, die Belegschaften verstreuten sich in alle Winde.
Aber dann änderte Präsident Roosevelt alles mit einem Federstrich. Plötzlich,
fast über Nacht, wurde die Nachfrage nach Bier grösser als je zuvor.
Die Aktien der wenigen aktiven, gutausgerüsteten Brauereien erlebten plötzlich
einen Höhenflug. In zwei Wochen stiegen sie um 48% im Wert, während der
Durchschnitt für andere Papiere bei nur 6,5% lag.
Doch diese Rekordgewinne waren erst der Anfang. Besitzer guter Brauereiaktien
konnten (und können) erleben, dass diese Papiere - wie seinerzeit zu Carnegie's
Zeiten die Stahlaktien - ständig stiegen. Brauereien in den ersten Tagen nach
Aufhebung der Prohibition machten hunderte von Millionären. Die heutigen
Brauereien werden sogar noch mehr machen.
Doch da gibt es eine Brauerei, die sich kontinuierlich seit 77 Jahren in der
Hand der gleichen Familie befindet. Hierbei handelt es sich um einen
vorzüglichen Betrieb mit einem wohlklingenden, guten alten Namen, der sich
weitgehend der Aufmerksamkeit der Investoren am Aktienmarkt entzogen hat.
Wir meinen, dass hier sogar schon kleine Kapitalanlagen mehr Profitmöglichkeiten
für Ihr Geld bringen, als irgendwelche anderen Angebote, die Sie heute so
erhalten.
Dürfen wir Ihnen hierüber mehr erzählen? Bitte fordern Sie mit der beiliegenden
Antwortkarte weitere Informationen an.
Mit freundlichem Gruss
Brief Nr. 12: So sichert man sich Anfragen für Broschüren
Wie können Sie am leichtesten herausfinden, für welchen neuen Lehrgang, für
welche Bücherreihe und dergleichen sich die Leute interessieren?
Indem Sie einem speziellen Kundenkreis eine kostenlose Werbebroschüre in
Aussicht stellen, wodurch nur jene angesprochen werden, die sich für die
angebotenen Artikel interessieren. So wurde beispielsweise die "Encyclopedia
Brittanica" durch eine Broschüre publik gemacht, die einige Musterseiten und
Illustrationen der neuen Ausgabe enthielt.
Collier offerierte ein Büchlein, das mit den Worten des bekannten Dr. Eliot von
der Harvard University berichtet, was er bei einer liberalen Erziehung für
wesentlich hält. Dieser Auszug weist dann auf Dr. Eliot's Gesamtwerk hin, das
allein einen 1,50 m hohen Bücherschrank ausfüllt.
Hier nun ist ein Brief, dessen Text darauf abzielt, Interessenten für das
Erlernen der Redekunst zu finden. Er ist einer der erfolgreichsten Briefe, die
wir verwendeten und brachte eine Menge Anfragen.
Jetzt zum ersten Mal - und kostenlos:
Das Geheimnis der wirkungsvollen Rede!
Sehr geehrter Herr.
Es würde mich freuen, Ihnen eines der interessantesten kleinen Bücher, das
jemals geschrieben wurde, zusenden zu können. Sie erhalten es mit der
beiliegenden Anforderungskarte kostenlos.
Der Titel des Büchleins lautet: "Das Geheimnis der wirkungsvollen Rede". Es
wurde von dem wohl erfolgreichsten Redner der Gegenwart - Russell Conwell -
verfasst. Als Autor von "Der Schatz im Acker" und mit seinen für junge Leute am
College bestimmten Schriften hat er über 4 Millionen Dollar Umsatz gemacht.
Es enthält keine starren Regeln, Floskeln oder Prinzipien, sondern allgemein
verständliche, wesentliche Richtlinien, die Conwell in ihren tausenden
Erscheinungsformen als wichtig für die öffentliche Plattform ansah. Das Büchlein
ist praxisbezogen, es ist anregend - und es ist kostenlos!
Ihr Name und Ihre Adresse auf der beigefügten Karte bringen Ihnen umgehend und
mit unseren besten Empfehlungen ein Exemplar von "Das Geheimnis der
wirkungsvollen Rede" ins Haus.
Sie werden dieses Büchlein mögen. Es ist eine Kurzfassung, beinhaltet aber doch
alles Wesentliche. Immer wenn Sie es lesen, werden Sie deutlicher erkennen,
warum Russell Conwell so viele begeisterte Bewunderer hat und warum die Zuhörer
an jedem seiner Worte hängen.
Kurzum, wir sind der Ansicht, dass wir diese neue Lehrmethode der freien Rede
einigen weitsichtigen Unternehmern und Führungskräften vorstellen sollten. Eine
Methode, die so eindrucksvoll und simpel, dabei aber so erstaunlich erfolgreich
ist, dass sie das Land im Sturm erobern dürfte.
Senden Sie Ihre Rückantwortkarte deshalb umgehend - noch heute - an uns zurück.
Mit freundlichen Grüssen
Brief Nr. 13: Sport-Anreize - Verkaufs-Anreize
Sportartikel lassen sich mit bemerkenswertem Erfolg per Versand verkaufen,
sofern Sie Adressen von Personen bekommen können, die an den verschiedenen
Sportarten interessiert sind. Fischfanggeräte, Golfschläger und Bälle,
Tennisrackets und eine Fülle anderer Produkte wurden bereits erfolgreich auf dem
Postwege verkauft.
Es gibt sogar ein Unternehmen in Baltimore, das per Versand feines Sattelzeug
vertreibt und sich damit ein erstaunlich gutgehendes Geschäft aufbaute.
Im folgenden Brief werden grössere Posten Feldstecher angeboten. Die Grundidee
des Textes ist aber auch auf Dutzende anderer Produkte für Sportinteressenten
anwendbar.
Jetzt rückt alles weit Entfernte in greifbare Nähe;
durch die magischen Augen, die meilenweit sehen!
Sehr geehrter Freund.
Möchten Sie zukünftig Ihre Urlaubs- und Reisefreuden vergrössen und bei
Sportveranstaltungen auf dem besten "Logenplatz" sitzen?
Möchten Sie alles, was Sie zu sehen wünschen, auf eine Entfernung von nur
wenigen Schritten an sich heranholen - ja Ihre Sehschärfe durch die Kraft von
acht magischen Linsen vervielfachen?
Das können Sie: Mit einem ausserordentlichen neuen Feldstecher.
Die Linsen dieses Gerätes geben Ihnen Zehn-Kilometer-Augen - durch die Sie wie
mit den legendären Siebenmeilenstiefeln der Kindheit grosse Entfernungen im Nu
überbrücken können. Solche Gläser sind für den Jäger eine Notwendigkeit.
Den Touristen oder Reisenden vermitteln sie einen besonderen Genuss und
verdoppeln die Freude beim Betrachten von Sehenswürdigkeiten. Für Sportliebhaber
sind sie wie ein Vergrösserungsfenster zum aktuellen Geschehen, so begehrenswert
wie der teuerste Platz eines Stadions.
Trotzdem können Sie diese magischen Augen für einen Preis bekommen, der weit
unter dem liegt, was ein solcher Einzelplatz kosten würde.
Sicher wissen Sie, dass die besten Ferngläser der Welt in Mitteleuropa
kostengünstig hergestellt werden.
Das Resultat davon? Preisgünstige Angebote, wie Sie sie niemals wieder bekommen.
Niedrigpreise, die wir auf dem Gebiet der Optischen Gläser nie erträumt und für
möglich gehalten hätten. Gegenwärtig liegen die Preise wieder etwas höher und
scheinen sich zunehmend zu stabilieren, doch vor einigen Wochen konnten Sie die
besten Tag-und-Nacht-Gläser fast geschenkt bekommen.
Wir hatten uns einen Posten extrastarker Offiziersgläser zum damals günstigen
Preis kommen lassen. Ausgerüstet mit besonders grossen Tag-und- Nacht-Linsen,
sowie Kompass und Focus-Skala, sind sie die stärksten Feldstecher, die wir in
dieser Art und zu einem annähernd gleichen Preis jemals gesehen haben.
Während ich diese Zeilen schreibe, habe ich vor mir auf dem Tisch eines der
Gläser stehen. Mit ihm kann ich an einem etliche Meilen entfernt auf einem Hügel
stehenden Hochspannungsmast die Drähte so genau erkennen, als würde ich direkt
darunter stehen. Auf einem etwa eine halbe Meile von hier stehenden Hochbau kann
ich mit dem Glas jede Bewegung der Bauarbeiter beobachten.
Wollen Sie wissen wie das kommt? Diese Gläser wurden für Armee-Offiziere gemacht
und müssen deshalb von hoher Qualität sein. Sie sind die einzigen
8-Linsen-Galilei-Feldstecher mit Kompass und Leder-Etui, die Sie für weniger als
$ 80.-- bekommen können! Doch für eine kurze Zeit bin ich sogar in der Lage,
Ihnen eben diese Gläser für nur 40.-- Dollar das Stück zu überlassen!
Doch nicht nur das. Wenn Sie die beigefügte Karte umgehend zurückschicken,
erhalten Sie ein Exemplar - frei Haus - eine Woche kostenlos zur Probe!
Senden Sie kein Geld! Allein Ihr Name und die Adresse auf der beigefügten Karte
bringen Ihnen einen dieser extra-starken, 8-Linsen-Offiziers-Feldstecher auf
unser Risiko und auf unsere Kosten!
Machen Sie einen Versuch! Vergleichen Sie das Glas mit den besten Ferngläsern,
die Sie zu einem weitaus höheren Preis bekommen können. Falls unser Fernglas
nicht klarer, stärker und in jeder Hinsicht zufriedenstellender ist, senden Sie
es zurück.
Das gilt auch, wenn es Ihnen aus irgendeinem anderen Grunde nicht gefällt.
Andernfalls - wenn Sie es behalten wollen - wird es für $ 40.-- Ihr Eigentum und
damit zu einer Quelle ständiger Freude und grossen Nutzens.
Wollen Sie sich unter diesen vorteilhaften Bedingungen nicht auch einmal ein
Paar "Magische Augen" kommen lassen und ausprobieren?
Schicken Sie die beigefügte Bestellkarte sofort ab, denn eine ähnlich günstige
Gelegenheit werden Sie wahrscheinlich nie wieder bekommen.
Mit freundlichen Grüssen
Brief Nr. 14: Druckanwendung
Wollen Sie ein Versandgeschäft gründen? Der unten aufgeführte Brief brachte
einem neuen Unternehmen innerhalb der ersten sechs Monate Aufträge im Wert von
mehr als 1 Million Dollar ein.
Jedermann ist daran interessiert, sein Geld leicht zu verdienen. Jedermann
wünscht sich, verfolgen zu können, wie sein Geld rapide wächst. Wenn Sie den
Leser fragen, ob er erleben möchte, wie sein Dollar auf das Hundertfache
anwächst, erreichen Sie garantiert sofort seine Aufmerksamkeit.
Sofern Sie ihm dann auch noch beweisen, dass er erlernen kann, solch ein Wunder
zu vollbringen, ohne dafür zunächst einen Pfennig zu bezahlen, wird das
Interesse sogar hellwach sein. Das Hereinbringen der eigentlichen Bestellung ist
dann nur noch eine Formsache.
So bewirkt der nachfolgende Text einen inneren Zwang - der für manche
Verkaufsobjekte vielleicht zu gross sein mag - aber für jene, die damit
umzugehen wissen, enthält er alle Merkmale eines erfolgreiches Verkaufsbriefes.
Sehr geehrte Damen und Herren.
Möchten Sie gerne miterleben, wie bis zum nächsten März ein Dollar auf sechzig
Dollar oder 8 Dollar auf 500 Dollar anwachsen?
Lassen Sie mich erzählen wie:
Ich sende Ihnen innerhalb der nächsten Tage sieben kleine Bücher.
Diese Bücher sind wahrscheinlich mit keinem anderen der Ihnen bekannten Bücher
vergleichbar. Warum?
1. Sie handeln über SIE !
2. Sie zeigen Ihnen, dass Sie nur einen kleinen
Teil Ihrer wirklichen Kräfte und Fähigkeiten
nutzen - und dass sich im Innersten Ihres
"sublimierten Wesens", wie die Wissenschaftler
sagen, ein schlafender Riese befindet, der,
wenn er erwacht, Sie nahezu über Nacht zu Ruhm
und Glück tragen kann! Ein genialer Helfer, so
kraftvoll und so fähig, jeden Ihrer Wünsche zu
erfüllen, wie der dienstbare Geist aus Aladins
Wunderlampe.
3. Sie sorgen dafür, dass Ihre Wunschträume, Ihre
Visionen und Vorstellungen von Glück, Gesundheit
und Freude wahr werden. Und zwar nicht in fünf
oder zehn Jahren, sondern ab heute, noch in
diesem Jahr!
Diese kleinen Bücher sende ich Ihnen - ohne jede Verpflichtung - damit Sie sie
für eine ganze Woche auf mein Risiko und meine Kosten wirklich ausprobieren.
Allerdings gibt es hierfür eine Vorbedingung - ich kann Ihnen die Bücher erst
senden, wenn ich Ihre Zustimmung dafür bekomme. Dieses Einverständnis erteilen
Sie durch Rücksendung der beigefügten besonderen "Vorzugskarte".
Wenn ich Ihnen die Bücher schicke, gibt es für Sie keinerlei Verpflichtung,
gleich etwas dafür zu bezahlen. Sie können sie auch ohne Angabe von Gründen
wieder zurückgeben. Aber jetzt kommt das Wichtigste von allem!
Falls Sie jedoch den Eindruck haben sollten, dass die 7 Bücher in jeder Hinsicht
dem entsprechen, was ich Ihnen zugesichert habe (und das entscheiden Sie
allein), wieviel glauben Sie, wäre der angemessene Preis, den Sie dafür zahlen
sollten? $ 100.-- ? Oder $ 220.-- oder $ 300.--?
Das entspricht etwa dem, was ein Kurs, der die in den Büchern enthaltenen
Kenntnisse vermittelt, kosten würde. Auch selbst dann, wenn jemand nur die
Hälfte von dem erreichen sollte, was ich ihm zugesichert habe, wäre das diesen
Betrag - und noch einiges mehr - wert!
Doch - falls Sie die Bücher behalten möchten - brauchen Sie mir nicht einmal den
regulären Preis von $ 100.-- zu bezahlen. Mein ganz spezieller Einführungspreis
für Sie - gültig nur für diese Vorausauflage - beträgt $ 50.--! (Sollten Sie
hierfür bequeme monatliche Ratenzahlung bevorzugen, senden Sie mir $ 5.-- pro
Monat über zehn Monate.)
Und das ist noch nicht alles !
Wenn Sie innerhalb von 6 Monaten Ihr Einkommen nicht massgeblich erhöht haben,
schicken Sie die Bücher zurück und ich bin gerne bereit Ihnen jeden Cent, den
Sie an mich bezahlt haben, zurückzuerstatten.
Es gibt also keine Verpflichtung - keine "Haken oder Ösen" in irgendeiner Form.
Wenn Ihnen diese Bücher nicht innerhalb von sechs Monaten einen "Goldregen"
brachten, sind sie nichts für Sie. Senden Sie sie zurück und Sie erhalten Ihr
Geld zurück!
Sie brauchen sich jetzt noch nicht zu einer Zahlung entscheiden, das können Sie
später tun. Senden Sie mir nur die Gratis-zur-Probe "Vorzugskarte", mit Ihrem
Namen und Ihrer Adresse. Erst dann - nach der Probewoche - nachdem Sie sich zu
einem Test entschlossen haben - können Sie mir Ihre Dollars schicken oder die
Bücher zurücksenden. Die Kosten übernehme ich in beiden Fällen.
Allerdings sollten Sie die Karte sofort zurückschicken, denn ich habe nur 1'000
Exemplare dieser "Vorausauflage" drucken und numerieren lassen. Erfahrungsgemäss
kommen Vorausbestellungen in einem solchen Umfang zurück, dass diese ersten Sets
schnell vergriffen sein werden.
Wenn Sie also Ihre verborgenen Kräfte ohne Kosten und Verpflichtung wecken und
ausprobieren wollen, sollten Sie die beigefügte Karte heute noch - am besten
sofort - abschicken! Auf dass auch IHR Traum wahr werde.
Mit freundlichen Grüssen
Brief Nr. 15: Der Gebrauch des "Sie"-Elements
In den östlichen Staaten der USA gibt es ein Unternehmen, das sein Geschäft mit
einem Millionenumsatz auf vier Briefe aufbaute. Diese Briefe wurden Jahr für
Jahr immer wieder verwendet. Schliesslich nützten sie sich ab, wurden eine Weile
zur Seite gelegt und brachten dann wieder neu eingesetzt weitere gute Resultate.
Alle diese Werbebriefe wurden rund um das für einen Leser wichtigste Objekt
aufgebaut - ihn selbst! Nachstehend der erfolgreichste der vier Briefe mit der
Einleitung "Wollen Sie mir einige kleine Informationen über sich geben ?"
Sehr geehrte Damen und Herren.
Wollen Sie mir bitte einige kleine Informationen über sich geben - zum Beispiel
über Ihre Grösse und Ihr Gewicht?
Ich möchte Ihnen gerne einen unserer bekannten "Regendicht"-Mäntel (extra
angefertigt für Geschäftsleute) kostenlos zur Probe zusenden. Bedauerlicherweise
kann ich aber kein passendes Exemplar schicken, ohne Ihre korrekte Grösse und
Ihr Gewicht zu kennen.
Über 36'000 Geschäftsleute in allen Teilen unseres Landes tragen an regnerischen
Tagen bereits jeder ein Exemplar dieser "Regendicht"-Mäntel. Bei den Stücken
handelt es sich um eine Art Mäntel, die ein jederzeit gutgekleideter
Geschäftsmann im Frühjahr und im Herbst einfach braucht.
Genau genommen handelt es sich um zwei Mäntel in einem - einen perfekten
Regenmantel für stürmische Tage und einen gutaussehenden Top-Mantel für die
kalten und regnerischen Tage.
Mehr als 36'000 weitsichtige Geschäftsleute und Freiberufler, die den "Regendicht"-
Mantel in den letzten zwei Jahren bestellten, zahlten uns dafür Preise zwischen
$ 85.-- und $ 130.--.
Nunmehr bieten wir - nur für einen Monat - diese "Regendicht"-Mäntel zum
niedrigsten Preis der letzten zwei Jahre, für nur ganze $ 72.-- an!
Aus Ohio schreibt uns Mr. John Jones, Vizepräsident der Blamp Cement Co.:
"Niemals zuvor fühlte ich mich mit einem Mantel so komfortabel und war so
zufrieden wie mit dem "Regendicht". Nach einem solchen Mantel habe ich schon
seit Jahren gesucht. Ich trage ihn zu allen Gelegenheiten und fühle mich immer
tip-top gekleidet."
Das ist nur einer von Hunderten von Briefen, die wir von Menschen bekamen, die
diese "Regendicht"-Mäntel bestellten und sowohl über die feine Verarbeitung, den
damit verbundenen Nutzen und den günstigen Preis freudig überrascht waren.
Wollen Sie nicht auch einmal Ihre Grösse und Ihr Gewicht auf die beigefügte
Antwortkarte schreiben und an uns senden? Dann können wir Ihnen einen der
bekannten "Regendicht"-Mäntel - in Ihrer exakten Grösse - postfrei als Paket für
eine Woche gratis zum Ausprobieren zuschicken.
Sie können den Mantel eine ganze Woche lang völlig kostenlos tragen. Sollten Sie
danach das Gefühl haben, dass das nicht der Mantel ist, den Sie sich schon immer
gewünscht haben, senden Sie ihn auf unsere Kosten zurück.
Bedenken Sie jedoch bitte, dass der "Niedrigstpreis des Jahres" von $ 72.-- für
den "Regendicht" Mantel nur einen Monat Gültigkeit hat. Deshalb sollten Sie die
Karte sofort ausgefüllt an uns zurücksenden. Wir warten schon darauf.
Freundliche Grüsse